微信缠斗支付宝,谁是B端之王?

 www.hg0088.com     |      2019-08-13 23:03
微信缠斗支付宝,谁是B端之王?

广东省河源的龙川县佗城镇成了广东首个移动支付示范镇,全镇在公共交通、医疗健康、餐饮便利等领域上线了90个项目,有137户商户得到了终端改造,完成率达到了95.6%,基本实现了一部手机走天下。 

赵佗是秦末南征百越的统帅之一,当过龙川令,趁着秦末天下大乱自立为王,并将中原地区先进的政治制度、农业技术和文化理念带到岭南,使得南越国偏安百年之久。

如今龙川县这个延续了两千年的名字,突然与移动支付和无现金社会的创新理念捆绑在一起,会给这片古老的土地带去多大变化呢?

其实,移动支付下沉是必然结果。

根据艾瑞咨询的数据,2018年第三方移动支付交易规模达190.5万亿,同比增速58.4%,人们在日常中使用移动支付的习惯已逐渐养成,第三方支付移动支付渗透率达到了相当高的水平。

所以,未来有越来越多“龙川县”被卷入移动支付浪潮中,只是时间问题。

不过,这份报告里还有一项不容忽视的数据:2019年Q1第三方移动支付交易规模为55.4万亿元,同比增速24.7%,这一数字相比于2018年Q1的95.7%,几乎缩水至四分之一,虽然交易规模总量在上升,但增速却不断降低。

这其实说明了一点:互联网人口流量红利逐渐消退,移动支付最近的表现也是潮水变化的征兆之一,互联网进入了下半场,移动支付也随之踏入了下半场。

不久前,腾讯微信事业群副总裁耿志军在88媒体沟通会上就公开表示,随着微信支付的用户规模逐步见顶,目前微信支付团队面临着突出的工作压力,“大家在焦虑我们往哪里走,还能再翻多少”。

聚合支付平台收钱吧创始人陈灏也坦言,在可视范围之内,绝大部分的商户都已能够受理移动支付,不管是支付宝或微信的自有产品,还是聚合支付服务商的产品,它们已触及生活方方面面,移动支付真正进入了下半场。

移动支付下半场与上半场的逻辑有什么不同?做个比喻,上半场是在大家一起教育用户,银行、通讯运营商和手机厂商都在搅局,移动支付这趟“列车”到底有多快,多舒服,多好用。而下半场就是各家开始比拼造车能力以及车内软装等硬实力了。

如果说移动支付上半场处于战略互攻阶段,各方你争我夺,以拉动流量为目的,属于流量战争。那么下半场则进入战略相持阶段,开始在存量中做文章,通过自身能力进行场景的深挖,属于场景战争。

这一点,支付宝和微信两大“支付双雄”其实早已意识到了。之所以只提这两家,是因为他们市场份额加起来超过了90%,可以说支付宝与微信对移动支付下半场的认知和打法,将决定中国移动支付行业未来的走向。

微信:流量的“困兽之斗”

除了在“已进入下半场”上达成了共识,AT两家还不约而同的把目光聚焦到了B端领域。原因也很简单,在初次需求已经很难被更大范围挖掘到的前提下,单个流量的多次需求挖掘就成为企业下一阶段的目标。

如果把一条消费链路比喻为河流,那么只有上游河道越挖越宽,越挖越深,抑或有新的支流汇入,才能让下游的流量更加丰沛而汹涌,这正是两大巨头都毅然投身B端领域的原因。

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